羊城派记者 马化展

近日，京东便利店华南首店在广州市花都区正式开业，销售火爆。除了宣布将在未来5年开设100万家便利店的京东，天猫也选择与相似路径“争抢”夫妻老婆便利店，而苏宁则以自营模式切入这一领域。

继无人便利店后，便利店——尤其是夫妻老婆店，正在又一模式助力下再度火热起来。

电商供货 “夫妻”售货

上周末，在广州市花都区镜湖大道某小区，京东便利店华南首店正式开业了。该店经营面积约为280平米，经营品类有食品、饮料、日化、百货等。

记者在现场看到，这一便利店的规模相当于小型超市，挂着京东便利店的招牌，店里也充满京东统一形象标识。

据京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征介绍，目前该店30%左右的货物，是通过京东掌柜宝下单的。“加盟的店主可自主选择京东渠道进货的比例，当然我们希望多多益善。”王征说。

除了提供货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。因此京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而可认为京东线下版本的创新型智慧门店。王征表示，相比一般的线下便利店，店主将来还可通过京东的系统了解与货物、消费者相关的许多数据，从而对运营形成更大的帮助。

而从当天现场的销售情况来看，附近的市民颇为买账。花都市民刘女士告诉记者，确实会被京东的招牌吸引，会因此感到货源更靠谱点。由于生意太好，店主叶先生忙得团团转。

他后来抽空接受记者采访时表示，自己连掉到地上的钱都没时间捡。当然，那天销售的火热也与促销有关。

电商巨头在便利店展开新竞争

不难看出，京东试图以一种全新模式，切入便利店市场，或者说主要是夫妻老婆店市场。花都店的店主身份就充分体现这种特质。

记者采访获悉，店主吴彬女士及其丈夫叶先生，4年前在广州花都定居后，在小区周边开了家便利店。在得知京东便利店这个项目后，两人又租了一家门店，开了这家京东便利店。

而京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东提出，要在未来5年内，在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。

不过，目前进入这一市场的电商可不止京东。上个月底，阿里宣布，天猫将通过品牌授权的方式，搭建线下门店“天猫小店”，预计天猫小店将在阿里本财年底突破1万家。

据悉，天猫小店是传统店铺通过阿里零售通平台升级后的智慧小店，可享受特殊进货渠道、专享货物、大数据等等服务，并接入整个阿里系的生态。

早已扎根线下家电市场的苏宁，则选择以自营的方式切入便利店市场，定位是服务校园和社区服务的小业态。苏宁财报显示，截至今年上半年底，苏宁小店已开了13家。

能否推动便利店更上一层楼？

事实上，便利店在中国可不新奇，夫妻老婆店也是如此。根据凯度零售数据显示，目前国内有近700万家包括“夫妻店”在内的小店，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量，其中约30%“夫妻店”盘踞在乡镇、农村，46%在三线城市、县级市。

那么以电商的“新瓶”，装“夫妻店”的“旧酒”，能否酝酿出别样味道？

对此，作为经营者，叶先生还是比较乐观的。他表示，这一模式具备货源可靠、可随时下单、发货速度快等优势。

“有次我有个公司客户下午5点给我电话，说要第二天早上11点开会，需要4件我当时店里已没货的罐装咖啡。这个以前几乎不可能实现的任务，我却通过电商平台实现了，它让我可维系这个客户。”他说。

而无论这一模式成败与否，夫妻老婆店市场正因电商的入局，激荡起新的水花。

据托比研究发布的《中国快消品B2B行业发展报告（2017）》中表示，快消品近三年的发展经历了从跑马圈地到产业下沉再到今年便利店风口再起的波动阶段，预计到 2018 年将会有44%的小店成为互联网 B2B 的受益者。

专家：对传统进货模式是种颠覆

中国电子商务研究中心主任曹磊，在接受记者采访时表示，相比去过的经销商和供应商为便利店店主供货，“电商+便利店”模式下，电商平台方除了是货源集散地，还提供品牌授权、物料、软件系统等，因而更像是全方位的解决服务商，其与店主成立了一种全新的关系。对于传统的进货模式，也是一种颠覆。

这种模式本质上可认为是新零售的一种形态。这个市场如果发展起来，空间巨大。

不过，整体上电商平台在此之中占据核心地位，而店主会对平台产生很大的依赖性。因此店主要用好这些资源，但不能被绑架。（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）

来源｜羊城派
题图｜视觉中国
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