羊城派记者 宋昀潇
实习生 俞正璨 马媛媛

广州市民黄小姐以市场价近3万元的价格购买的3块田黄印章被广东涵春轩艺术品展览有限公司估值3亿。黄小姐期待将藏品委托给该公司并拍出好价钱，不料合同签完、14万元服务费缴完，印章并未在合同规定时间内被卖出。

记者调查发现，这家公司所谓的藏品“VIP买家”是一山寨社团成员。

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广东涵春轩艺术品展览有限公司的前员工告诉记者，经其手的藏品没有一件成功卖出。为了招徕更多藏友，员工甚至被要求熟背剧本。

小林和达西（化名）都是涵春轩公司的前员工，小林经手6名客户，达西经手14名客户，这20名客户的藏品无一卖出。

在涵春轩，除了拍卖会外，“推介会”也是重点推销的一种途径，多租用高档场地。前述李经理介绍，有不少“高端买家”在此物色藏品。

每当有推介会举办时，小林和其他客户经理会将现场拍下来发给客户。

2017年5月，小林曾参与涵春轩在广州艺博会举办的推介会，“就在艺博会租了个小摊位，周围往来市民来摊位看一眼就说成是高端买家在询价。”一场艺博会活动下来，小林客户的藏品无一卖出。

而达西的客户有一件藏品是古剑，在马来西亚“办了展览”。然而，给客户看的照片是人工合成的——客户的古剑被电脑合成在了空空如也的展柜中。“因为古剑根本很难报关，但因为签了合同，所以公司出此下策。”

据达西介绍，为了拉拢藏友前来公司，他们需要在网上四处发帖，招徕客户。公司也专门有23页的PPT演示文稿来教他们如何写帖子标题和内容。

这些PPT内容详细，甚至连标题的起草都分为初级中级高级战术。

在初级战术中，员工被教育起标题应通过数字，制造强烈反差，引发探知欲望，如《一个瓷器花10万收藏！两年后竟200万卖出……》；

公司内部培训PPT

而到了高级战术，则写明“要利用否定对比的写法对藏友进行情绪煽动，直达藏友痛点”，如《你的东西品相不好，根本不值钱，来看看什么是精品！》

当藏友被吸引点入后，会看到文章中有涵春轩员工手机号。从拨打接通那刻起，双方之间的对话便开始严格按照既定剧本运作。

“第一通电话要了解藏品基本信息，第二通电话了解客户基本信息与真实想法，此时万万不可提出让客户来公司，一定要待到第三天才打第三通电话，告知活动时间、亮点，制造机不可失的感觉，再邀请客户携带藏品前去公司。

公司内部培训剧本

来到公司后，工作人员会根据你金钱多寡开出不同价码的服务费，达西告诉记者：“比如客户刚来，我们就会问他是自己开车还是坐公交过来，做什么工作……旁敲侧击，如果客户有钱，服务费报个五六万元；如果对方没钱，就报一万多。”

在不少员工眼中，凡是带着“八仙祝寿龟”来公司的客户都是能交钱开单的主。小林说：“这种龟又叫‘开单龟’，是街头诈骗最常见的假文物，网上随便一搜都有，拿着这种假文物过来的人特别好骗，基本你都能开单收钱。”（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）

来源｜羊城派
题图｜视觉中国
责编｜崔文灿