文/图 羊城派记者 陈玉霞

带着资金证明预约看豪宅样板房的做法，有向刚改型甚至刚需型楼盘蔓延的趋势。
日前，羊城派记者在外围一些即将推售的新盘现场看到，销售人员要求对意向购房者验资，一套总价三四百万元的单位，验资款要120万-150万元。
纳尼？！

没资产证明想看房？没门！

日前，在番禺某即将推售的新盘里，羊城派记者问及售价时，销售人员表示：“可能要4万元/㎡，如果想进行诚意登记以获得额外9.8折优惠，就要出示150万元的资产证明。而且必须要流动资金，比如存折、股票、基金等，其他如车、房子等不算在内。”

据介绍，因为车、房子无法马上变现，所以必须是流动资金证明才有效。
已经提供了资产证明的看房者麦小姐，对此表示很反感也很无奈：“简直就是查家底，银行存折、股票市值及盈利等都曝光了，但不提供的话，又担心没有额外的优惠。”

刚需盘也加入到对看房者验资的行列

增城某大规模住宅项目，在售产品价格约2.5万元/㎡，主推90-140㎡的产品，近期也要求验资，看房者需提供20万元资产证明才能预约看房，不过门槛相对较低。（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）

看房验资，此前多发生在高端项目里
看房需要验资并非新鲜事，但之前多发生在高端项目里。

比如白云区某以生态资源为卖点的高端项目，单位总价1000万元以上，看房者需要提供500万元以上的存款证明并提前预约才能看房；

同在白云区某主推复式产品的项目，售价约6万元/㎡，对于200㎡以上的大户型，看房者也被要求验资200万元才能看样板房。

验资只为精准圈定买家？
验资，已成目前广州楼市的一个热词。不少看房者感叹，兜里没个几十万元，都不敢去看房了。

验资，实际上是摸底买家的支付能力

中原地产项目部总经理黄韬表示，看房验资并不奇怪，在其他一些城市，还有开发商通过查看买家的居住地来评估看房者的购房实力。“广州楼市里的验资其实是开发商的一种营销手段，一来抬高楼盘的身价；二来以此试探客户的诚意，筛选出更有诚意的买家。”

部分楼盘把验资作为营销噱头

克而瑞广州首席分析师肖文晓认为，商家的验资行为是今年以来买家支付压力变大的侧面体现。

“现在在广州买一手房，对资金的要求非常高。即使是刚需楼盘，首付三成加上装修款，首套房的实际首付动辄五六成，外围区域一套总价200万元的房子，实际首付可能在100万元以上，中心区的高端项目就更不用说了。因此，开发商验资从本质上是要确保客户有足够的实力买下这套房，给予额外折扣则是希望锁定客户，避免这些实力买家被其他楼盘抢去。”

面对不少买家对验资的反感，一些操盘手也表示出无奈。

某大型国企的营销副总告诉羊城派记者：“对客户进行验资，主要目的是衡量客户的支付能力，提前了解客户的资金状态。现在购房款和装修款双款齐下，有不少客户在下定后、签合同前出现资金不到位、要求延期签约的情况，对楼盘销售和商家都有影响，我们也理解买家的难处，但没有办法，我们回笼资金也很重要。”

来源｜羊城派
题图｜视觉中国
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